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惠普為何擁抱山東?緣分竟是威海人拆出來的


更新时间:2019-05-01   来源:本站原创

  從險些得到三星一個項目,到堆积起千億產業集群,威海招商團隊的專業、精准和不達目标絕不罷休的拼命打贏了一場幾乎不成能打贏的招商戰。難怪有自媒體驚嘆——這是歷時3年實現的驚天逆轉!

  劉家義說,威海天時人地相宜齊備,惠普公司正在威海的發展基礎很好、前景廣闊,但愿正在現有优良合做基礎上,朝著化、園區化、集群化标的目的發展,打制集研發、生產、營銷為一體的產業。

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  2017年11月1日,美國惠普公司颁布发表已完成對三星電子无限公司打印機業務的收購,买卖金額為10.5億美元。惠普三星打印機業務首日暨惠普入駐威海儀式同日舉行!

  公開報道顯示,惠普“假寓”威海后,威海高新區專門成立了“辦公自動化(惠普)招商服務處”,為惠普供给“保姆式”服務﹔科學規劃產業園區,為惠普產業鏈“量身定制”了佔地6000畝的激光打印機產業園,整個園區隻確定了激光打印機這一個从導產業,各環節物流距離以“米”計算,銜接時間以“秒”計算,实正實現了“產業全鏈條、供貨零庫存”。同時針對產業鏈發展所需定制配套了生產、研發、檢測、認証等服務。以往惠普打印機需要到廣州、蘇州用5—7個工做日才能完成的檢測、認証環節,現正在不出園區隻需要30分鐘即可全数完成。

  為留住三星,威海組建起專業團隊,全面汇集研判越南、蘇州以及世界打印機行業款式等各方消息。2015年炎天的一個深夜,威海高新區管委會議室燈火通明。招商團隊圍坐正在一路,將一台三星A3打印機拆開,一個個地研究配件構成,一項項地對比成本,一條條地列出威海、蘇州、越南三地的優劣勢……

  “三星打印機產業鏈缺什麼,我們就有針對性地引進什麼﹔越南周邊配套企業跟不上,那我們就打制配套全鏈條﹔蘇州当场擴建沒有條件,那我們就建個現代化的產業園!”時任威海高新區黨工委、管委會从任劉偉說。

  經過反復調研,威海最終敲定了一套最佳方案:以三星A4廠房為核心,最小半徑结构配套企業,同時当场擴建10萬平方米廠房,以承載A3打印機產能,正在威海實現“產業全鏈條、產品零庫存、打印機產能全球整合”。最終三星總部被說服了!2015年10月22日,威海高新區與三星正式簽訂合做協議,不僅保留了威海原有的A4產能,還將蘇州A3打印機項目轉移至威海。

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  斯圖爾特·潘恩則暗示:“當前,雙方合做已經邁出了主要一步,我們對未來合做充滿。惠普將正在研發等方面進一步加大正在威海的投入,與山東省和威海市開展更廣泛、更全面的合做。”

  惠普公司全球副總裁、全球当局關系總裁狄嶠安這樣稱贊威海:“威海市和高區給予了最優質、最殷勤的服務,贏得了惠普各個層面的分歧必定。”

  額外的付出,總會有超值的回報。同樣來自美國的捷普,是惠普(HP)最主要的打印機EMS供應商,是全球第三大電子合約制制服務商(EMS),財富500強企業之一。威海為惠普所做的一切,同樣吸引了捷普。客岁的儒商大會期間,正在省委劉家義,省委副、省長龔正的見証下,捷普與威海正式簽約。

  山東省人平易近当局與美國惠普公司正在濟南簽署全面戰略合做框架協議。根據協議,雙方將正在高端裝備制制、新一代消息技術等方面深化合做。

  也是正在威海市人平易近当局與美國惠普公司簽署共建惠普全球激光打印機合做協議的當天(4月20日),美國捷普威海廠區激光打印機整機產品正式量產出貨,而這背后是用短短120天,為捷普建成國際一流定制化廠房的“威海速度”!

  這次,威海招商團隊再次拿出專業,拆分了多款惠普打印機从打產品,拆解零部件8000余個,逐個部件研究,对准產業鏈缺口進行配套。一台打印機,它的內部有几多系統、几多零部件,生產廠商分布正在哪裡,誰能第一時間回覆?威海高新區辦公自動化招商服務處工做人員都能做到!

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  記者寄望到,簽約當天上午,省委劉家義,省委副、省長龔正正在濟南會見了惠普全球高級副總裁、首席供應鏈執行官斯圖爾特·潘恩一行,提到威海雙方都贊不絕口。

  现在,威海為惠普產業鏈“量身定制”的激光打印機產業園內已經落戶了5個過億美元的惠普產業鏈項目,預計到2020年,園區激光打印機年產能將冲破1000萬台,集群規模冲破1000億元。

  2016年9月,世界打印機市場佔有率第一的美國惠普公司颁布发表,將以10.5億美元並購三星打印機業務,為了讓高質量發展再上新台階,威海決定引進惠普!但惠普的戰略大盤子中,正在中國隻有上海、沉慶等特大城市才是投資目標。

  2016年12月8日,一場關鍵性的三方會談正在威海舉行。談判桌上,威海招商團隊詳細列出了有關人工、配套、交通等22項精准到部件、涵蓋全要素的數據阐发,全面凸起了威海的綜合優勢,專業化的阐发一舉扭轉了惠普公司的態度,惠普公司暗示優先考慮收購威海代工企業。

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  隨后,威海操纵以商招商的“時間差”,加緊與億和、台灣正崴、韓國大振等幾家全球出名的打印機配套企業談判。得知惠普即將進駐威海后,短短半年時間內,5個總投資12億美元的大項目先后進駐威海高新區。

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  美國惠普公司全球供應鏈副總裁瑪麗亞·廷德爾正在2016年參觀威海短短3個月之內建起來的A3打印機廠區時,也曲呼:“威海有气概气派,了不得!太棒了!”

  成為惠普、捷普的全球最佳合做伙伴后,威海正在更多領域、更高層次,同惠普和捷普開展更深切的長期合做。现在,威海正向著成為全球激光打印機“產能第一、技術程度第一”新高地的目標穩步邁進。我們也有来由相信,威海靠著招商引資以及服務的這股子勁頭,必然能達成本人的目標。(禹亞寧 劉芝杰)

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  三星(山東)數碼打印機曾是全省最大的韓資項目,次要生產A4打印機。2015年,三星電子韓國總部一度准備將威海的A4打印機和蘇州的A3打印機項目全数轉移到越南。部门派套企業已經開始選址搬遷,三星办理層以至開始了越南語培訓,三星打印機從威海撤走幾乎成為定局!然而,三星一旦撤走,威海不僅每年將損失4億多元的稅收和近20億美元的進出口額,全市117家配套企業也將蒙受嚴沉沖擊,影響2萬多名職工就業,損失難以估量。

  现在,全國各地雙招雙引競爭越來越激烈,各地都祭出了地盘、稅收優惠等政策,但往往引進來之后的發展,更多需要靠本人。有人戲謔地比方,招商引資就好像逃女伴侣,“逃到手就不如之前奇怪了”。而威海人,不僅會履行招商時候的承諾,還會有超乎廠商预料的高標准服務。

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